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          加盟導航網
          夢潔

          圈地運動成就家紡營銷成功

          2010-10-22 15:01:05  編輯:加盟導航網  來源:互聯網

          文章標簽:圈地運動成就家紡營銷成功

          紫羅蘭溫爾思


            在核心商圈越來越昂貴,正在成為專賣店盈利壁壘的時候,家紡業正在向著二三線區域的終端逐步進化。在中小城市里,商業特征非常顯著,往往核心的商圈就是一兩條街道。以前,這些街道主要銷售手機,而現在,更多的街道在銷售服裝和家紡。占據住有效的二三線商鋪終端,從而建立起自己的獨特優勢,這是成功的所在。


            好夢來家紡,通過全力開發三四線區域的加盟商,構建了在低端城市的優勢地位,加盟商和消費者認同大大提高。


            構建終端的優勢地位,對于現在的家紡行業來說,是需要系統解決的課題。構建優勢終端地位,必須解決五個方面的問題:


            A:終端建立在哪里?這能獲得更多的客流的必要條件;


            B:終端具有什么形象?這是讓更多的客流能率先關注到的必要條件;


            C:終端采用什么樣的產品區隔以構建消費者的行走路徑?這是讓產品更適合消費者選擇習慣的必要條件;


            D:終端具有什么樣的功能區?這是讓消費者按照自己習慣來選擇產品的必要條件;


            E:終端如何導購和實現服務?這是最終獲得消費者認同并發生購買行為的必要條件。


            在中國家紡行業發展的過程中,現在的格局是,尚未一統天下。也正因為如此,不論什么品牌,都有自己存活和發展的空間。


            如果不能成為一個區域的諸侯君主,那就當山大王吧。


            占據終端的優勢地位,這是目前家紡行業的決勝之路

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