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          高質量發展產業“觀”丨南通家紡:織就全球布局的創新之路

          2023-11-27 09:34:43  編輯:吳佳英  來源:品牌供稿

          文章標簽:老裁縫家紡加盟 老裁縫家紡 家紡加盟

          紫羅蘭溫爾思


            央廣網南通11月25日消息(記者王錫斐)剛剛過去的雙十一,南通家紡風頭無倆。除了線下市場一如既往的車水馬龍,各路網紅也紛紛走進家紡名城,帶貨數據格外養眼,業內人士透露,僅頭部達人涂磊雙十一當天的帶貨金額就達1.3億。


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          南通家紡產業集群(央廣網發 劉劍忠 攝)


            世界家紡看中國,中國家紡看南通。目前,南通家紡已占據家紡市場半壁江山,擁有成品生產企業近4000家,實體店鋪超2萬家,市場年交易額超2400億。特色產業迅猛發展的同時,也成為了當地的富民產業,帶動本地及外來人員40多萬人就業。由一根絲到一件成品,再走向全球,南通家紡產業生生不息的秘訣在哪?面對新業態,特色產業何去何從?40多年的發展,南通家紡還能做出怎樣的文章?記者實地走訪,尋找答案。


            集群效應顯著特色產業成富民產業


            南通家紡最早起源于海門、通州交界地人們自發的繡品交易,海門三星鎮和通州川姜鎮毗鄰,因此,家紡產業主要也集中在這片區域。在這里,有聲名遠播的中國疊石橋國際家紡城,也有以原料供應為主的志浩市場。如果不是當地人,也許分不太清楚,因為以兩個市場為中心的整片區域,到處都是家紡產業鏈上下游的商家店鋪。


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          中國疊石橋國際家紡城(央廣網記者 王錫斐 攝)


            下午3點,大街上開始擁堵,有一種特別的車型,在這里格外受歡迎,也格外多——三輪車。當地人小沈告訴記者:“你別小看這些開三輪車的,基本上這些人都是白天開三輪,晚上開寶馬奔馳的,每天3點,這里就水泄不通,都是拿貨的車子?!贝蠼稚锨逡簧木G色三輪車,有的裝布料,有的裝被子,有的裝毯子,有的裝花邊……沿街的店鋪除了餐飲店外,幾乎都是產業鏈上各種各樣的商戶,這里形成了集“織、染、印、成品、研發、物流”全鏈條的完善產業鏈,也吸引了全國各地的家紡人紛至沓來。戶籍人口約15萬的區域內,勞動力人口約40萬,外來人口遠超本地人口,富民產業帶動地方致富的同時,也給大量外來的勞動力創造了致富機會。


            余小波是湖北人,2005年來南通從事家紡行業,“那時候的南通家紡市場大部分還處于給二級批發市場供貨的狀態,品牌意識不強,只有極少數的商家有自己的品牌,成氣候的品牌不多?!苯涍^對當時市場的分析,余小波找到了自己企業的發展方向,他要做自己的品牌,并且朝著百年企業的方向去努力。


            在川姜精品工業園區,兩艘船型的建筑就是余小波的公司老裁縫家紡,入口處有個大型的縫紉機雕塑,也是品牌的標識?!耙婚_始在商品上印logo,很多人都認為不好,但這就是品牌,要有品牌意識?,F在消費者就認這個圖案,有保障,這個logo現在很重要了?!背倌昶髽I的愿景,公司已經發展成一家集研發、生產銷售、培訓于一體的實體運營生產型企業,品牌家紡店全國開設近千家。


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          余小波的公司外貌(央廣網發 劉劍忠 攝)


            走進企業生產車間,記者看到一條條被子、床單吊掛在生產線上,按照電腦里的預先設定,它們到達目的工位就停下,經負責該道工序的工人作業后,半成品又被快速吊起,并傳送到下一道工序。這種智能化改造大大節約了人力,產能提高30%左右,對于勞動密集型的家紡行業而言,真正實現了降本增效。當記者詢問工人工資時,工作了近20年的熊女士告訴記者:“還不錯,按件計算的,一般一個月8000元左右,好的時候也有上萬的?!?/p>


            如今,余小波瞄準大家居市場,開啟了生活+的探索,“家紡市場可以做到這么好,那整個家居為什么不可以呢?無非就是工廠聯盟的問題?!庇嘈〔ㄉ砩嫌兄蠖鄶导壹徣烁谊J敢試敢拼的精神,他要為客戶提供從臥房設計到軟裝布置的一條龍服務,同時,也擴大自己的企業版圖。


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          企業生產車間(央廣網記者 王錫斐 攝)


            作為全球三大家紡中心之一,南通擁有中國唯一的家紡類一級批發市場,然而,大多數南通家紡企業做的是“批發”生意,這意味著它們在傳統的供應鏈模式中扮演著生產和分銷的角色。在這個模式下,企業需要通過各種渠道將產品批量銷售給零售商或其他下游客戶,然后,這些客戶再將產品銷售給最終的消費者。


            這種傳統的批發模式有其固有的優勢,比如穩定的訂單量和相對可預測的市場需求,但也存在一些局限性,削弱產品與消費者之間的黏性就是其中之一。于是,不少南通家紡企業通過建立自己的品牌,從傳統批發向零售和直銷轉變,這不僅有助于提升品牌知名度和消費者忠誠度,也提高了運營效率和利潤率。


            與此同時,南通政府也積極推動產業升級,通過提供政策支持和財政補貼,鼓勵家紡企業開展品牌建設、市場拓展、技術創新和國際合作,南通家紡產業步入從“傳統產業”向“中高端產業”轉型之路。


            新業態賦能特色產業既要用好更要規范


            四季度,商務部聯合中國紡織工業聯合會在南通市舉辦“全國家紡消費節”,南通同步舉行第二屆中國南通國際家紡交易會?;顒佑?0月27日在中國疊石橋國際家紡城正式開幕,據統計,10月至11月7日,全國家紡消費節及第二屆南通國際家紡交易會共產生交易額約297.91億元。其中,疊石橋、志浩兩大市場總成交額227億元,36家品牌企業總交易額10.92億元,直播節期間南通家紡直播銷售額達53.65億元。不難發現,兩大市場仍然占據主要份額,但直播異軍突起。


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          家紡垂類主播阿淳直播中(央廣網記者 王錫斐 攝)


            “家人們,下方小黃車鏈接已上,抓緊去搶,抓緊去拍……”直播間里,家紡垂類主播阿淳正在進行一天中的第三場直播,開播不到2分鐘,直播間涌進了千名粉絲,福利品瞬間秒光。在纖意坊直播生態中心,有很多和阿淳一樣的垂類主播入駐,這里品類齊全,還有專業的共享直播間,直播配套很完善,因此,也吸引了很多頭部達人前來走播。纖意坊直播生態中心副總經理沈建東介紹,9月和10月,纖意坊直播生態中心的直播總GMV已經達到6個億。


            起勢靠流量,決勝靠供應鏈。對于可觀的直播數據,沈建東有自己的認識:“家紡的銷售渠道經歷了多次迭代,直播風口給家紡產業又開辟了一條新賽道。與此同時,南通家紡深耕產業帶、構筑可持續升級的生態閉環,成為了眾多電商平臺的發力方向?!苯衲?月,纖意坊直播生態中心應運而生,通過與抖音、快手、小紅書、淘寶等電商平臺的合作,整合頭部直播機構和資源,為入駐企業提供達人及垂類主播直播及直播運營、業務培訓等支持?!拔磥?,我們還將引進設計、會展等產業鏈上下游?!北绕鹬辈ヤN售的即時效應,沈建東認為,通過直播帶動整個供應鏈的優化更重要。


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          纖意坊直播生態中心直播間樓層(央廣網記者 王錫斐 攝)


            隨著直播帶貨的興起,南通家紡的營銷模式不斷創新。傳統的展會銷售和批發交易模式正在與互聯網直播銷售相融合,形成了線上線下互動、相互促進的新格局。南通家紡企業通過參與直播,不僅擴大了銷售渠道,還縮短了與消費者之間的距離,提升了品牌的市場響應速度和消費者的購買體驗。然而,銷售環節的變革,也是對整個家紡產業鏈高效協同的考驗。從原材料的采購到成品的生產、倉儲、物流,再到直播銷售,每一個環節都需緊密相連,才能確保直播帶貨的高效率和高轉化率。


            值得一提的是,本屆全國家紡消費節上,“南通家紡”區域品牌LOGO首次對外發布,目前,“南通家紡”集體商標注冊申請已被國家知識產權局正式受理。南通國際家紡產業園黨工委副書記、管委主任錢鎖梅介紹,南通家紡產業具有極強的集群化發展特征,因此,打造“南通家紡”區域品牌,能夠極大提升家紡產業整體形象,進一步提升南通家紡業市場認可度和品牌競爭力,促進南通家紡質量的整體提升。


            具有“產業集群”和“專業市場”兩大優勢的南通家紡產業,也和很多特色產業一樣面臨挑戰。一方面,要繼續保持產品的質量和創新,另一方面,還要在激烈的市場競爭中尋找新的增長點。錢鎖梅介紹,下一步,南通家紡產業鏈將繼續強鏈、延鏈、補鏈,鼓勵企業做大做強的同時,強化產業鏈中的小單快返,引進高端人才,發展總部經濟、會展經濟,推動南通家紡產業高質量發展。


            從“馬路攤位”到“國際市場”,南通家紡產業應勢而為、乘勢發展,成為中國傳統制造業轉型升級的生動縮影。機遇與挑戰并存,期待南通家紡在全球市場更亮眼的表現!


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