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          羅萊:全球家居行業領先企業的初心與野望

          2022-12-09 11:11:06  編輯:吳佳英  來源:品牌供稿

          文章標簽:羅萊家紡加盟 羅萊家紡 家紡加盟

          紫羅蘭溫爾思


            從疊石橋到南通,再到如今的上海,上海羅萊家用紡織品有限公司與中國紡織業共同成長,走過了30年的發展歷程。如今,已蛻變為連續17年市場綜合占有率第一、服務于千萬家庭的家紡品牌。羅萊能夠取得今天的成就,得益于中國經濟高速發展所帶來的市場機遇。因此,羅萊也一直秉承一顆感恩之心努力回饋社會,履行社會責任。羅萊致力于成為有擔當的行業引領者,用健康的產品、領先的技術、周到的服務為社會經濟的繁榮做出貢獻。


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          初心不改丨成為全球家居行業領先者


            從1992年到2022年,三十年的旅程里,羅萊遇到過風雨,更經歷過輝煌,始終步履堅定、初心不改。羅萊秉持“讓人們享受健康、舒適、美的家居生活”的使命,不斷朝著“成為全球家居行業領先者,做受人尊敬的百年企業”的愿景大步前行,“客戶為先、奮斗為本、合作共贏、對標創新、自我批判”這五大價值觀,更是一路激勵著羅萊上下員工以及各地的加盟伙伴。


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            聚焦以床上用品為主的家用紡織品業務,集研發、設計、生產、銷售于一體,羅萊通過購物中心、百貨、品牌旗艦店、社區專賣店、平臺電商、直營電商(官網、小程序)、團購等線上、線下各銷售渠道,以覆蓋超高端市場(廊灣、萊克星頓、內野)、高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(LOVO樂蝸、恐龍)的多品牌產品,滿足不同類型的消費需求,同時不斷探索“大家紡小家居”的家居場景化模式。除公司2017年收購的美式家具品牌萊克星頓Lexington的銷售市場主要在美國以外,公司其他品牌產品的銷售均以國內市場為主。


            研發設計模式方面,新品研發基于線上線下的消費者數據來洞察需求,結合行業零售數據的分析,開展一年兩季的新品精準開發。在滿足消費需求和引領家居生活方式的研發目標下,采用多元化的資源整合模式,與國際流行趨勢機構和國內外設計機構深入合作,構建國際化的研發人才組織?;谄放骑L格國際化、年輕化進行整體打造。羅萊研發包含商品、平面、店面視覺整體性的大研發模式,以形成一致性的風格傳達。


            生產模式方面、工廠推行精益生產與TOC(Theory of Constraints)約束理論相結合的運營管理模式,圍繞標準化、流線化、自動化、數字化、網絡化、智能化的智能制造的實施路徑,進行持續改善,追求有效產出最大化的同時,達到降本增效,提升品質,縮短交期的組織運營目標。圍繞快速響應和柔性交付,通過全面協調各職能部門,提升計劃完成率,縮短采購和生產周期,均衡淡旺季產能,保障供應并及時滿足客戶需求。


            銷售模式方面,公司線下銷售模式以加盟、直營和團購為主,公司采用“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團購”的復合營銷模式,其中特許加盟連鎖為線下經營的主要模式。公司線上銷售在持續與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺開展緊密合作基礎之上,積極布局網絡直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道,并不斷探索各類新營銷方式。


            品牌建設方面,突出“羅萊品牌連續17年床上用品綜合占有率第一”、“LOVO樂蝸連續三年中國互聯網床上用品第一的品牌”,通過行業地位樹立品牌的差異化,使“行業第一”的地位逐步深入消費者心智。同時,羅萊以“超柔床品”作為產品特性,打破同質化競爭格局,打造具有超柔屬性的特殊產品印記。公司根據線上、線下不同消費者的需求和關注,制定了品牌策略和廣告投放方案,同時聘請第三方專業機構進行定期的消費者調研。建立了從創意,到規劃,到投放再到評測的閉環,致力于不斷提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度。


            羅萊致力于打造以“文化、機制、人才”為要素的核心競爭力。文化:注重將核心價值觀強化到企業運營管理的各方面,用確定性的有形機制來固化無形的價值觀內涵,形成客戶為先、奮斗為本、合作共贏、對標創新、自我批判的組織氛圍。機制:打造自我驅動、自我管理的價值循環機制。各部門、各崗位都要以可量化的價值創造、價值評估、價值分享的有效激勵機制,激發出大部分的奮斗者團隊及個人,讓更多伙伴獲得有競爭力的價值回報,事業上有成就感,保障企業具備青春活力。人才:高度符合公司核心價值觀的人才是公司價值創造的源泉。讓內部英才輩出、外部優才匯聚,建設匹配業務、結構合理、專業精深、富有活力的人才隊伍。


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          多維建設丨硬核實力打造一流品牌


            一直以來,羅萊采用多品牌運作策略,以滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求,收獲了良好的品牌知名度和美譽度。目前,羅萊品牌覆蓋超高端市場(廊灣、萊克星頓、內野),高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(LOVO樂蝸、恐龍)。羅萊床上用品連續17年(2005-2021)市場綜合占有率第一位(中國商業聯合會/中華全國商業信息中心2022年頒)。


            品牌是公司發展的核心,羅萊將持續大力開展品牌建設,針對不同品牌制定發展策略,布局相應的渠道,加強與消費者的有效溝通,不斷提升品牌資產和價值。2021年羅萊進一步提升超柔體驗,加強定位“羅萊超柔床品”。2021年4月,中國航天基金會與羅萊在上海舉行簽約授牌儀式,標志著羅萊正式成為“中國航天事業合作伙伴”,成為家紡行業中唯一一家得到中國航天認可和信任的品牌。同時,通過與CCIA中棉所合作,研制專屬于羅萊的“中棉羅萊1號”新疆棉種。2021年天舟二號貨運飛船搭載“中棉羅萊1號”種子成功發射并開展太空育種,羅萊及合作伙伴在火箭發射現場親眼見證了這令人激動的時刻。


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            厚積薄發,憑借多年建設,現在的羅萊已經擁有強大的銷售網絡。線下渠道采取直營和加盟相結合的經營模式,在鞏固擴大一線、二線市場渠道優勢的同時,積極向三、四線及以下市場滲透和輻射。截至2021年12月31日,羅萊各品牌在國內市場擁有近2500家終端門店。同時在華東等地區占有絕對領先優勢。線上渠道在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上,公司積極布局抖音、快手等短視頻平臺,結合自播、網紅達人直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道和營銷方式,獲得了線上銷售的顯著增長。2021年雙十一期間,羅萊生活榮登全網GMV第一,在天貓、唯品會獲得雙十一家紡類目第一,抖音全年家紡類目第一。


            致力于打造一流科技研發能力,羅萊成立行業首家科技研究院,承擔具有長期性、戰略性、全局性特征的科技研發任務。通過研究院的核心技術研發,開展了基于創新材料、新型結構、產品設計等不同層級的柔軟科技研發,先后開發新材料、新技術、新產品近百項,并與中國農業科學院棉花研究所(簡稱“中棉所”)依戰略合作協議共同研發棉花種子,從育種開始定制專屬于羅萊的柔軟基因。嚴格把控原材料,實現產品全產業鏈可追溯,給消費者提供放心、安全、品質有保障的床上用品。2021年全年共獲得授權專利31件,公司累計擁有專利193件。


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          持續提升丨數智轉型生產管理能力


            回顧這三十年,羅萊用一次次的堅持和蛻變,磨礪了不畏艱辛、攀登險峰的拼搏精神;用一次次的挑戰和奮斗,開創了逢山開道、遇水架橋的創新精神。也正是帶著這樣的精神,羅萊收獲了成功,贏得了榮譽,站在了如今行業領先的位置。但羅萊永遠不做滿足于現狀的企業,提升生產管理能力永不止境。


            在數智化建設方面,羅萊不斷夯實業務系統的基礎搭建,通過計劃管理、采購管理、物流管理、質量管理、生產管理各領域子模塊的系統搭建為實現供應鏈從預測到入庫全鏈路的數字化轉型打下了夯實的數據基礎,圍繞快速響應和柔性交付,通過全鏈路信息無縫銜接從而提升計劃完成率,縮短采購和生產周期,均衡淡旺季產能,保障供應并及時滿足消費者需求。


            在加大現有廠區智能化改造投入的同時,羅萊加大自制產能擴建,與南通開發區簽訂新產業園投資意向協議,并聘請第三方專業團隊合作進行羅萊智慧產業園區整體規劃。同時工廠推行TPS精益生產與TOC(Theory of Constraints)約束理論相結合運營管理模式,圍繞標準化、流線化、自動化、數字化、網絡化、智能化的智能制造的實施路徑,進行持續改善,追求有效產出最大化的同時,達到降本增效,提升品質,縮短交期的組織運營目標。


            同時,羅萊還不斷整合內外部資源,發揮規模優勢,控制并改善短板,有效降低物流運作成本。通過搭建物流全鏈路服務提升模型,不斷提升內外部客戶滿意度。已投入使用的智能立庫和自動化分揀設備穩定運維,輔助作業效率和準確率提升。同時公司持續推進標準操作流程建設,沉淀全流程標準模型,建立分層分類的員工培養和帶訓機制,構建快速可復制的物流全員運營能力。


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            三十歲的羅萊風華正茂。過去三十年,羅萊向大家交出了一份優異的答卷。展望未來,前方充滿希望,也布滿挑戰,三十年發展底蘊賦予自信和勇氣,三十年創業經驗為發展指明方向保駕護航。羅萊將重新出發,踏上下一個三十年的全新征程。


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